Cas client : Équipement Polar | +557% ventes en 4 mois

Le client

Équipement Industriel Polar

Distributeur spécialisé d'outils électriques et industriels basé à Québec. Deux magasins physiques, une boutique Shopify, et un catalogue de plus de 8 000 outils incluant DeWalt, Milwaukee, Makita, Fein, Irwin et JET.

Fondée à Québec, livraison partout au Canada

Spécialisation : outils pro pour entrepreneurs et industries

Concurrents directs : Rona, Home Depot, Outils Pierre Berger et Atlas Machinery

Services actifs : Google Ads, SEO, GEO, Email Marketing

Le défi

Sortir de l'invisibilité numérique

En juillet 2025, Équipement Polar avait un site Shopify qui générait moins de 3 000$/mois. Google Search Console montrait une position moyenne de 27.4, soit pratiquement la page 3. La moitié des produits étaient rejetés par Google Merchant Center.

Position Google moyenne : 27.4 (page 3)

852 clics organiques / 28 jours seulement

4 350 produits rejetés par Google Merchant Center (38% du catalogue)

Zéro présence dans les LLMs et AI Overviews

Taux de conversion Shopify : 0.51%

Avant / Après

Les chiffres qui
ne mentent pas

Captures d'écran réelles des dashboards, prises avant le début du mandat (juillet 2025) et aujourd'hui (avril 2026).

Google Search Console · Trafic organique

Avant / Juillet 2025

852Clics / 28j

68.3KImpressions

27.4Position moy.

Après / Avril 2026

2 790Clics / 28j

201KImpressions

10.2Position moy.

Shopify · Ventes & sessions

Avant / Juillet 2025 Shopify avant

3 046$Ventes / mois

1 945Sessions

14Commandes

Après / Décembre 2025 Shopify décembre

40 300$Ventes / mois

15 400Visites (+67%)

110Commandes (+16%)

Google Merchant Center · Produits approuvés

Avant / Juillet 2025 Merchant Center avant

6 914Approuvés

4 350Rejetés (38%)

Après / Avril 2026 Merchant Center après

15 803Approuvés (+128%)

965Rejetés (6%)

La stratégie

8 mois de travail,
phase par phase

Un plan complet déployé sur 8 mois, du lancement des premières campagnes jusqu'à la domination dans les moteurs de recherche IA.

Phase 1 Juil – Août 2025

Audit, accès & lancement Google Ads

Accès à GA4, GSC, Merchant Center, Shopify et Google Ads

Audit SEO technique complet et analyse des concurrents (Outils Pierre Berger, Atlas)

Lancement de 3 campagnes Google Ads Performance Max (Feed Only + FR + EN)

Connexion Shopify → DataFeedWatch → Merchant Center

Configuration du tracking conversions et SEO local Google Business Profile

Google AdsSEO TechniqueMerchant Center

Phase 2 Août – Sept 2025

Fondations SEO technique

Correction des erreurs 4xx/3xx, balises H1 et hiérarchie des H2

Ajout des attributs alt, résolution des problèmes de canonicalisation

Mise en place du balisage Schema (données structurées) sur les pages clés

Optimisation de la structure des liens internes et suppression des nofollow inutiles

Optimisation de 10 pages catégories prioritaires (DeWalt, Makita, Milwaukee…)

SEO On-pageSchema MarkupPages Catégories

Phase 3 Oct – Nov 2025

Expansion contenu & SEO local intensif

Optimisation de 20+ pages catégories et produits (batteries, meuleuses, outils sans fil…)

Ajout de 15+ collections DeWalt spécifiques (Outil 20V, Batterie FlexVolt, Perceuse…)

Link building : 10 liens DR40+ vers pages d'accueil et catégories principales

Google Business Profile : description optimisée, 5 services, 10 catégories, Q&R

Campagne d'avis clients par emails automatisés post-achat

Link BuildingSEO LocalContenu

Phase 4 Nov – Déc 2025

Email marketing & expansion marques

22 flows Klaviyo : panier abandonné, confirmation, post-achat, bienvenue, réactivation

Optimisation de 14 pages produits ZEP et création de 5 collections spécifiques

Optimisation de 20+ pages produits/catégories en position 1–20 sur Google

15 liens DR30+ supplémentaires et citations locales (Pages Jaunes, Yelp, N49…)

Blog : premiers articles (vs Outils Pierre Berger, guide batteries, etc.)

Email MarketingLink BuildingBlog SEO

Phase 5 Jan – Fév 2026

Domination Makita & stratégie GEO

40+ nouvelles pages catégories Makita spécifiques (LXT 18V, XGT 40V, perceuses, scies…)

Optimisation de 40 pages batteries prioritaires (DeWalt FlexVolt, Milwaukee, Makita)

Stratégie Reddit GEO : 20–25 commentaires de marque dans les fils à fort trafic

Début de la stratégie Quora pour la visibilité dans les LLMs

Campagnes Google Ads Makita et optimisation des campagnes existantes

GEO / AEORedditMakita SEO

Phase 6 Mars – Avr 2026

CRO, réseaux sociaux & AEO

Restructuration du hero, CTA, tunnel d'achat et pages produits pour le CRO

Activation cart drawer, Quick Add, paiement express et badges de confiance

Création de guides experts et pages métiers pour l'AEO (Answer Engine Optimisation)

Stratégie réseaux sociaux complète Instagram, TikTok, Facebook avec calendrier éditorial

FAQ étendue à 50+ questions pour la visibilité dans les AI Overviews

CROAEORéseaux sociaux

Résultats

Les dashboards
parlent d'eux-mêmes

8.47×

ROAS Google Ads

114 967$ générés pour 13 573$ investis, tout temps

3 390

Mots-clés indexés

Semrush : 55 top 3, 197 top 10, 500 top 20

12K

Utilisateurs actifs / mois

Google Analytics : +94.9% vs période précédente

Google Ads, tout temps (juillet 2025 à avril 2026)

114 967$ de valeur de conversion pour 13 573$ investis. ROAS moyen 8.47x, 424 conversions.

Semrush : Croissance organique (2 ans)

Trafic organique à 4 073 visiteurs par jour en avril 2026, pratiquement zéro avant le mandat

Google Analytics 4, mars-avril 2026

12K utilisateurs actifs, 16 000$ de revenus, +94.9% d'utilisateurs vs période précédente

Google Ads, décembre 2025

13 736$ de valeur de conversion en un seul mois. ROAS 8.40x, 1 635$ investis.

Visibilité IA et GEO

Cité par 5 LLMs.
Sans payer un sou de pub.

Résultat direct de la stratégie GEO (Generative Engine Optimisation) déployée en parallèle du SEO classique. Équipement Polar est maintenant cité spontanément par ChatGPT, Gemini, Copilot, Google AI Overview et Google Mode IA comme le meilleur distributeur d'outils industriels au Québec.

Google AI Overview Google Mode IA ChatGPT Gemini Copilot

Google AI Overview